Il contratto è arrivato via mail, il brand mette fretta, la cifra è buona. Ti riconosci? Bene: prima di firmare, controlla che dentro non ci sia una di queste cinque clausole. Sono le più comuni — e le più costose.
CLAUSOLA 01 /L’esclusiva senza limiti
«Il creator si impegna a non collaborare con brand concorrenti.» Sembra ragionevole, finché non noti che manca tutto il resto: per quanto tempo? In quale settore? Su quali piattaforme? Un’esclusiva scritta così può bloccarti per anni con chiunque il brand decida di considerare “concorrente” — cioè, potenzialmente, mezzo mercato.
Un’esclusiva corretta ha sempre tre confini: una durata precisa (tre mesi, sei, un anno), una categoria merceologica definita (non “beauty”, ma “prodotti skincare viso”) e un compenso che la ripaga. L’esclusiva è un valore che vendi — se non è pagata, la stai regalando.
CLAUSOLA 02 /La cessione totale dei diritti
«Tutti i diritti sui contenuti prodotti si intendono ceduti in via esclusiva, definitiva e per tutto il mondo.» Tradotto: il video che hai girato non è più tuo. Il brand può usarlo in TV, ristamparlo su cartelloni, rivenderlo, modificarlo — per sempre, ovunque, senza dirti nulla e senza pagarti un euro in più.
L’alternativa corretta si chiama licenza d’uso: il brand usa il contenuto per scopi definiti (adv social, per esempio), su canali definiti, per un tempo definito. Tu resti il titolare. Ogni uso ulteriore si rinegozia — e si ripaga.
Un punto che nella pratica sfugge quasi sempre: quello di cui abbiamo parlato finora è il diritto d’autore sul video come opera — chi lo ha girato e montato ne è titolare, ed è quello che si cede o si licenzia. Ma se nel video ci sei anche tu — ed è quasi sempre così — la stessa clausola spesso porta con sé anche altro, senza dirlo chiaramente: il tuo diritto all’immagine, cioè il consenso all’uso del tuo volto, della tua voce, della tua identità visiva. Sono due diritti distinti, con regole distinte. Un contratto scritto bene li tratta separatamente, ciascuno con i propri limiti di tempo, canale e utilizzo. Quando leggi solo “diritti sui contenuti” senza altra specificazione, il brand si sta tenendo aperte entrambe le porte insieme.
CLAUSOLA 03 /Le penali a senso unico
Penale se pubblichi in ritardo. Penale se il contenuto non piace. Penale se cancelli il post prima di dodici mesi. E per il brand? Niente. Nessuna penale se paga in ritardo, nessuna se cambia il brief all’ultimo, nessuna se sparisce.
Le penali non sono il male: sono il male quando guardano in una direzione sola. Un contratto equilibrato prevede conseguenze per entrambe le parti — a partire dagli interessi di mora se il pagamento non arriva nei termini.
CLAUSOLA 04 /L’approvazione infinita dei contenuti
«Il contenuto sarà pubblicato previa approvazione del committente.» Fin qui, normale. Il problema è quando mancano i limiti: quante revisioni sono incluse? In quanto tempo il brand deve rispondere? Cosa succede se non risponde affatto?
Senza questi paletti rischi il loop infinito: sette giri di modifiche non pagate, il contenuto fermo, la fattura pure. La formula corretta: massimo due round di revisioni inclusi, approvazione entro cinque giorni lavorativi, silenzio oltre il termine vale come approvazione.
CLAUSOLA 05 /Il pagamento «a 90 giorni data fattura fine mese»
La cifra è giusta, ma la vedrai tra quattro mesi. I termini di pagamento lunghissimi sono il modo elegante con cui alcune aziende si fanno finanziare dai creator. E spesso si accompagnano al problema peggiore: nessuna conseguenza prevista se il pagamento salta.
Trenta giorni è un termine sano. Sessanta è tollerabile per i grandi gruppi. Oltre, stai facendo da banca al brand. E in ogni caso: il contratto deve dire cosa succede se non pagano — interessi, sospensione dell’esclusiva, risoluzione.
In definitiva, queste sono solo alcune delle clausole che possono trasformare una buona collaborazione in un problema. Ogni contratto ha i suoi punti critici, e spesso stanno proprio nelle righe che sembrano di routine. Prima di firmare leggilo con calma, chiedi di modificare quello che non ti torna e, se il contratto vale qualcosa, fallo rivedere: costa meno che rimediare dopo.
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Invia il contratto →Questo articolo ha scopo informativo e non sostituisce una consulenza legale sul tuo caso specifico. Ogni contratto è diverso: quello che è critico in un accordo può essere corretto in un altro.
Avv. Alessandro MoroAvvocato, fondatore di PixelLex, iscritto all’Ordine degli Avvocati di Vicenza. Aiuto creator e influencer a firmare contratti migliori, farsi pagare e restare in regola. Base a Bassano del Grappa (VI), attivo ovunque.